Какую комиссию берут агрегаторы с отелей в 2026 году?

Яндекс Путешествия с 01.02.2026 берут базовую комиссию 17 %, в программах продвижения до 20-25 %. Диапазон комиссий на рынке 15-25 %.

Сколько стоит бронь через модуль на сайте отеля?

У TravelLine модуль бронирования берёт 4 % от суммы заехавших броней. У Bnovo модуль входит в тариф с оплатой за номер, на старшем тарифе к нему добавляется 1 % с модуля.

Сколько отель оставляет себе с прямой брони?

При брони на 2 ночи по 9 100 ₽ и одинаковой цене в обоих каналах отель оставляет на 2 366 ₽ больше, чем при продаже через агрегатор с комиссией 17 %. Расходы на рекламу сайта в этот расчёт не входят.

Можно ли делать на сайте цену ниже, чем у агрегатора?

Можно, если скидка закреплена локальным актом отеля (п. 4 ПП №1912) и посчитана. При комиссиях 17 % и 4 % скидка больше 13,5 % делает прямую бронь менее выгодной, чем продажа через агрегатор.

Стоит ли отелю уходить с агрегаторов?

Отельеры уходить не собираются: агрегаторы приводят новых гостей. Практичная цель скромнее: переводить в прямой канал повторных гостей и тех, кто уже нашёл ваш сайт.

Комиссия агрегаторов и прямая бронь: расчёт для отеля

С брони на 2 ночи по 9 100 ₽ агрегатор с комиссией 17 % забирает 3 094 ₽. Если тот же гость бронирует на сайте отеля через модуль бронирования с комиссией 4 %, отель платит 728 ₽. Разница 2 366 ₽ остаётся отелю. Расчёт верен при одинаковой цене на сайте и у агрегатора и без учёта расходов на рекламу сайта.

Цифры взяты из открытых данных. Базовая комиссия 17 % действует у Яндекс Путешествий с 01.02.2026. Модуль бронирования TravelLine берёт 4 % от суммы заехавших броней. Около 9,1 тыс. ₽ за двухместный номер составляет средняя цена проживания осенью 2026 года по данным TravelLine. Ниже расчёт по шагам, таблица для других ставок и ловушка со скидкой на сайте.

Сколько берут агрегаторы в 2026 году

Яндекс Путешествия подняли базовую комиссию с 15 до 17 % с 01.02.2026. Новым отелям ставят 15 % в первый год и 16 % во второй.
В программах продвижения ставка доходит до 20-25 %.
Диапазон комиссий на рынке 15-25 %.

После повышения 8 крупных сетей (около 50 тыс. номеров) и более 200 отелей останавливали продажи через сервис, позже сети договорились и вернулись. Вес агрегаторов большой: у клиентов TravelLine они дают 59 % онлайн-продаж (2024). По данным Bnovo за 2025 год, Яндекс Путешествия и Островок вместе приносят 44 % прожитых броней и 45 % выручки отелей на этой системе. У загородных объектов зависимость ниже: на агрегаторы приходится 21 % онлайн-продаж, у городских отелей 39 % (Bnovo).

Расчёт по шагам

Условия расчёта:

бронь на 2 ночи, цена ночи 9 100 ₽;
цена на сайте и у агрегатора одинаковая;
комиссия агрегатора 17 %, без программ продвижения;
комиссия модуля бронирования 4 % от суммы брони;
расходы на рекламу сайта, приём оплаты и налоги не учитываем.

Сумма брони: 2 × 9 100 = 18 200 ₽.
Комиссия агрегатора: 18 200 × 17 % = 3 094 ₽. Отелю остаётся 15 106 ₽.
Комиссия модуля: 18 200 × 4 % = 728 ₽. Отелю остаётся 17 472 ₽.
Разница: 17 472 - 15 106 = 2 366 ₽.

То же одной строкой: 18 200 × (17 % - 4 %) = 2 366 ₽.

Если ставка агрегатора другая

Та же бронь на 18 200 ₽ при разных комиссиях агрегатора. Через модуль с комиссией 4 % отелю во всех случаях остаётся 17 472 ₽.

Комиссия агрегатора	Агрегатор забирает	Отелю остаётся	Прямая бронь даёт больше на
15 % (новый отель, первый год)	2 730 ₽	15 470 ₽	2 002 ₽
17 % (базовая)	3 094 ₽	15 106 ₽	2 366 ₽
20 % (продвижение)	3 640 ₽	14 560 ₽	2 912 ₽
25 % (продвижение)	4 550 ₽	13 650 ₽	3 822 ₽

Где скидка на сайте съедает выгоду

Частая ошибка: поставить на сайте цену заметно ниже, чем у агрегатора, и считать каждую прямую бронь победой. В отраслевом канале "Секреты отельера" в июле 2026 года разбирали пример. Бронь на 55 000 ₽ через агрегатор с комиссией 17 % даёт отелю 45 650 ₽. Та же бронь на сайте со скидкой до 44 000 ₽ при комиссии модуля 4 % даёт 42 240 ₽, то есть на 3 410 ₽ меньше.

Предельную скидку легко посчитать. При комиссиях 17 % и 4 % отель получает с агрегатора 83 % цены, с сайта 96 % цены сайта. Прямая бронь выгоднее, пока цена на сайте × 0,96 больше цены у агрегатора × 0,83. Отсюда предел скидки: 1 - 0,83 / 0,96 ≈ 13,5 %. Скидка больше этого делает прямую бронь менее выгодной, чем продажа через агрегатор.

Скидку за бронь на сайте закрепляют локальным актом отеля: по п. 4 Правил гостиничных услуг (ПП №1912) цена одинакова для всех гостей, кроме льгот по закону или по локальным актам. Что ещё требуют Правила, читайте в статье что должно быть на сайте отеля по закону.

Во что обходится сам прямой канал

Прямая бронь тоже стоит денег: гостя на сайт нужно привести. Маркетолог бутик-отелей приводит долю рекламы в выручке прямых броней от 4 до 12 % в зависимости от месяца (бутик-отель 5*, Москва, 2025-2026). Он же пишет, что полностью заменить агрегаторы рекламой нельзя, да и не нужно.

Поэтому практичная цель скромнее: переводить в прямой канал тех, кто уже знает отель. Это повторные гости, гости, которые сами нашли ваш сайт, и гости, которые продлевают проживание. Отельеры жалуются, что такие гости уходят на агрегатор. Один собственник описал это так: маркетинг привёл гостя на сайт, гость забронировал через агрегатор, и в итоге "плачу дважды за одного и того же гостя". В одном отраслевом канале описали гостя, который продлевал проживание почти каждый день через приложение агрегатора с кешбэком, не выходя из номера.

Как посчитать для своего отеля

Возьмите свою среднюю цену ночи и среднюю длину проживания, получите сумму брони.
Умножьте сумму брони на разницу комиссий агрегатора и вашего модуля.
Разделите годовые расходы на сайт и его поддержку на полученную сумму. Это число броней в год, которое нужно перевести в прямой канал, чтобы сайт окупился.

Пример: если сайт и сервис обходятся отелю в 198 800 ₽ за первый год, при выгоде 2 366 ₽ с брони они окупаются за 84 брони на 2 ночи. Для отеля на 30 номеров при загрузке 50 % это около 3,1 % ночей за год.

Чем поможет Лобби

Лобби делает сайт отеля, на котором бронь идёт через модуль системы, которой вы уже пользуетесь: Bnovo, TravelLine или другой. Посчитать выгоду на своих цифрах можно в калькуляторе, а как устроен сайт с прямым бронированием, смотрите на странице сайта для отеля. Как выбрать модуль, разобрали в статье о модуле бронирования.

Сколько отель отдаёт агрегаторам и сколько оставляет прямая бронь: расчёт

Сколько берут агрегаторы в 2026 году

Расчёт по шагам

Если ставка агрегатора другая

Где скидка на сайте съедает выгоду

Во что обходится сам прямой канал

Как посчитать для своего отеля

Чем поможет Лобби

Источники

Частые вопросы

Читайте также

Что должно быть на сайте отеля по закону в 2026 году

ИИ-помощник для отеля: что он умеет и где граница

Модуль бронирования для сайта отеля: как он работает и как выбрать

Расскажите про ваш отель